Jak wielokrotnie wspominaliśmy, rynek Self Storage zajmuje coraz lepszą pozycję w rozwijających się gospodarkach. W Australii, Stanach Zjednoczonych i Europie Zachodniej pomysł, by handlować wolnym miejscem, kwitnie już od kilkudziesięciu lat. Zastanawiasz się, jak otworzyć własny biznes Self Storage? Odpowiedź na to pytanie uzyskasz w poniższym artykule.
Biznes Self Storage – dynamiczny rozwój w Polsce
Szczególnie zachęcające są perspektywy rozwoju tego sektora w naszym kraju. Jak pokazują badania FEDESSA (Europejska Federacja Stowarzyszeń Self Storage), Polska jest jednym z najdynamiczniej rozwijających się rynków w Europie Środkowo-Wschodniej. Warto w tym miejscu podkreślić znaczenie stowarzyszenia dla rozwoju tego rynku. Główną misją FEDESSA jest wspieranie krajów, w których biznes Self Storage dopiero raczkuje oraz zachęcanie przedsiębiorców do inwestycji w ten segment rynku. Przede wszystkim chodzi o ustanowienie przemysłu Self Storage tzw. odpowiedzialnym partnerem i istotnym elementem sektora biznesowego.
Koszty i skala inwestycji w Self Storage
Jak zatem wygląda inwestycja w Self Storage? Przede wszystkim, nie można pominąć faktu, że stworzenie hali z samoobsługowymi magazynami jest pracochłonne i wymaga dużych inwestycji.
Skala niezbędnych nakładów finansowych jest bardzo zróżnicowana. Przygotowanie obiektu, zależnie od planowanej skali działalności, może pochłonąć od kilkudziesięciu tysięcy do nawet kilkunastu milionów złotych. Oczywiście w przypadku tego ostatniego wariantu mówimy o ogromnych halach, na kilku poziomach i zapleczem technicznym na najwyższym poziomie.
Biznes Self Storage – modele współpracy
Ze względu na wysokie koszty wejścia na rynek, większość początkujących przedsiębiorców decyduje się na współpracę z doświadczonymi firmami. Zwykle chcąc zacząć przygodę z biznesem Self Storage, warto oprzeć się na doświadczeniu innych i przystąpić do współpracy z firmą, która już istnieje na rynku i odnosi sukcesy. Zazwyczaj klienci decydują się na dwa modele współpracy – spółka celowa lub tradycyjna franczyza.
Model spółki celowej
W ramach pierwszego rozwiązania, doświadczona firma („firma matka”) inwestuje w magazyn razem z franczyzobiorcą (tzw. spółka celowa). Proporcje są różne, ale średnio od 20 proc. do 40 proc. inwestycji pokrywa partner a resztę „firma matka”. W tej samej części partner zostaje udziałowcem, co daje mu potem możliwość udziału w zyskach firmy.
Jednocześnie dostaje on cały czas wynagrodzenie, ustalone w umowie, związane z faktycznym zarządzaniem magazynem. Zobowiązany jest też do pokrywania stałych kosztów jego prowadzenia (proporcjonalnie do wysokości swojego udziału) do czasu aż magazyn nie przekroczy progu rentowności.
Model tradycyjnej franczyzy
Druga forma współpracy to tradycyjna franczyza, gdzie franczyzobiorca inwestuje samodzielnie w wynajem albo kupno magazynu oraz jego adaptację. Korzysta przy tym z doświadczenia „firmy matki”. Miesięczna opłata franczyzowa jest liczona jest zwykle od obrotu, przy czym franczyzobiorca zobligowany jest do przeznaczenia określonej kwoty na marketing.
Wymagania techniczne i lokalizacyjne
Niezależnie od wybranego modelu współpracy, każdy obiekt Self Storage musi spełniać określone standardy. „Firma matka” określa pewne wymagania, które wiążą się z taką współpracą. Do najczęstszych wymagań zalicza się określoną powierzchnię magazynu oraz lokalizację np. w centrum miasta, najlepiej przy głównej drodze, z dogodnym dojazdem.
Parametry techniczne obiektu
Ponadto lokal powinien być odpowiednio docieplony, aby chronić towary przed wilgocią. Wiele firm gwarantuje swoim klientom minimalną temperaturę np. 5-10 stopni w ciągu całego roku. Liczba boksów w takiej hali, zależy od wielkości magazynu i możliwości zbudowania na nim kolejnych kondygnacji.
Przy wyższym standardzie, na miejscu można skorzystać również z windy towarowej, wózków paletowych i taczkowych. Oprócz tzw. chłodnych pomieszczeń w halach rozmieszcza się także boxy ogrzewane, wentylowane, gdzie utrzymywana jest stała wilgotność powietrza. Dzięki temu warunki przechowywania są odpowiednie nawet dla bardzo wymagających rzeczy, zarówno tych potrzebujących chłodu jak i wyższej temperatury.
Alternatywne rozwiązanie – zewnętrzne magazyny kontenerowe
Tradycyjne hale magazynowe nie są jedyną opcją dla przedsiębiorców zainteresowanych branżą Self Storage. Problemem powyższych rozwiązań jest fakt, iż takie magazyny wymagają odpowiedniej i zamkniętej przestrzeni w postaci hali czy podobnego obiektu. Niestety nie zawsze są one dostępne, a dodatkowo jeśli nie są naszą własnością wymagają opłat czynszu i opłaty franczyzowej.
Dlatego lepszym rozwiązaniem wydaje się być zagospodarowanie działki – istnieje bowiem możliwość zabudowy placu gotowymi kontenerami maga o różnej powierzchni przechowywania. W tym przypadku, aby otworzyć biznes Self Storage należy dysponować tylko odpowiednią działką (odpowiednia wielkość i ukształtowanie terenu), a na niej zostaną rozmieszczone odpowiednio dobrane kontenery magazynowe.
Grupa docelowa i lokalizacja biznesu
Wybór odpowiedniej lokalizacji ma kluczowe znaczenie dla sukcesu przedsięwzięcia. Tu również sprawdzi się zasada, że magazyny samoobsługowe najwięcej zarabiają, jeśli zlokalizowane są w miastach. Ich klientami są bowiem zazwyczaj osoby, posiadające mieszkania w remoncie, a także firmy, którym brakuje miejsca w biurze.
Oprócz tego, zwykle z usług korzystają producenci niszowych towarów, firmy reklamowe i właściciele sklepów internetowych, którzy rezygnują z wynajmu wielkich hal na rzecz mniejszego magazynu, do którego maja dostęp 24h/dobę.
Podsumowanie
Biznes Self Storage oferuje duże możliwości rozwoju, szczególnie w Polsce, gdzie rynek dopiero się kształtuje. Wybór odpowiedniego modelu współpracy oraz lokalizacji to kluczowe decyzje wpływające na rentowność inwestycji.
FAQ – Najczęściej zadawane pytania
Jakie są perspektywy rozwoju branży Self Storage w Polsce?
Polska jest jednym z najdynamiczniej rozwijających się rynków Self Storage w Europie Środkowo-Wschodniej, co wynika z badań FEDESSA.
Jakie są szacunkowe koszty związane z otwarciem biznesu Self Storage?
Inwestycja w Self Storage może pochłonąć od kilkudziesięciu tysięcy do nawet kilkunastu milionów złotych, zależnie od planowanej skali działalności.
Jakie modele współpracy są dostępne dla początkujących przedsiębiorców w Self Storage?
Początkujący przedsiębiorcy często decydują się na współpracę z doświadczonymi firmami w ramach dwóch głównych modeli: spółki celowej lub tradycyjnej franczyzy.
Na czym polega model spółki celowej w biznesie Self Storage?
W modelu spółki celowej doświadczona „firma matka” inwestuje w magazyn razem z franczyzobiorcą, pokrywając od 60% do 80% inwestycji, a franczyzobiorca zostaje udziałowcem i zarządza magazynem, otrzymując wynagrodzenie i pokrywając stałe koszty proporcjonalnie do swojego udziału do czasu przekroczenia progu rentowności.
Kim są główni klienci magazynów Self Storage?
Głównymi klientami są osoby w trakcie remontu mieszkań, firmy z niedoborem miejsca w biurach, producenci niszowych towarów, firmy reklamowe oraz właściciele sklepów internetowych.
Czy istnieją alternatywy dla tradycyjnych hal magazynowych Self Storage?
Alternatywnym rozwiązaniem dla budowy tradycyjnych hal magazynowych jest zagospodarowanie działki poprzez rozmieszczenie na niej gotowych kontenerów magazynowych o różnej powierzchni przechowywania.
